Modalidad:
Presencial
Formación:
Curso
Duración:
60 Horas
Localización:
Valencia
Precio:
1 550,00 € (Presencial)

Destinado a:

-  EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en organizaciones empresariales y en trabajo en equipo y que actualmente asumen puestos de vendedores, Jefes de Ventas, Directores Comerciales, Gerentes, Directores de Marketing...
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la empresa con garantía de conseguir grandes éxitos.

Presentación

  • Dominar las nuevas técnicas de investigación de mercados: dinámicas de grupo, paneles, fuentes de información
    secundarias...
  • Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
  • Dominar las técnicas de análisis de tu cartera de productos, y conocer todas las estrategias para obtener el mayor grado
    de rentabilidad de la gama.
  • Conocer los factores claves para el lanzamiento de productos, fijación de precios, elección canales de ventas y la campaña
    de publicidad.
  • Dominar las nuevas técnicas de ventas.
  • Incrementar tu capacidad de persuasión.
  • Liderar un departamento comercial y saber delegar.
  • Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
  • Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.

Objetivos



Para el ejecutivo:

Con ese programa desarrollará las habilidades necesarias para atender las nuevas funciones del jefe, director o gerente de ventas para poder:

- Diseñar la red de ventas más adecuada para su empresa, producto ó servicio.
- Diseñar una buena planificación comercial.
- Saber desarrollar un plan de ventas.
- Motivar a su equipo con un sistema de remuneración justo sin olvidarse de la importancia del salario emocional.
- Gestionar y fidelizar a sus clientes.
- Saber desarrollar estrategias y promociones de ventas que capten el interés del cliente.

Para la empresa:

Las empresas que cuentan con equipos de ventas bien dirigidos consiguen:

- Buena organización comercial.
- Obtener mejores rendimientos de su equipo comercial.
- Obtener más ventas y extraer más valor de su cartera de clientes actual.
- Mejorar su imagen entre los clientes.

Programa Mostrar

MÓDULO 2: LA FUERZA DE VENTAS

Cómo estructurar un equipo comercial. Repasaremos todos los elementos que debe contener desde la elección de la estructura de ventas y el modelo comercial más oportuno hasta la planificación de los vendedores, clientes, productos, zonas y rutas.
Cómo marcar objetivos calculando la retribución del equipo para la motivación del mismo.

ESTRUCTURA DE LA RED COMERCIAL

PLANIFICACIÓN DE LA RED COMERCIAL

REMUNERACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL


MÓDULO 3: EL PLAN DE VENTAS

Aprender a desarrollar un plan de ventas, con una buena estructura de investigación externa e interna y con un autodiagnóstico de la empresa respecto al mercado.
Determinar las previsiones, objetivos y estrategias para el departamento comercial.
Desarrollar nuevas estrategias de ventas y promociones para captar el interés de los clientes.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS

EL AUTODIAGNÓSTICO

LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS

LAS PREVISIONES

LAS ESTRATEGIAS Y PROMOCIONES DE VENTAS


MÓDULO 4: PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS

LOS MÉTODOS DE PREVISIÓN Y SU UTILIDAD

EL PAPEL DE LA RED DE VENTAS EN LA INVESTIGACIÓN DE LOS MERCADOS

ANÁLISIS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN, ZONAS DE VENTAS, PRODUCTOS Y CLIENTES

EL SISTEMA DE FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE VENTA

Coherencia de objetivos empresariales, comerciales y de venta.

Objetivos de venta y participación.

LA CUOTA DE VENTAS Y SU FIJACIÓN

Cuotas de actividad.

Cuotas de volumen y rentabilidad.

Cuotas de participación.

Cuotas económicas y financieras.

La estacionalidad y las cuotas.


MÓDULO 5: LOS CLIENTES

Adquirir nuevos clientes resulta cada vez más costoso, por ello es importante fidelizarlos a través de nuevas fórmulas de gestión con el fin de obtener relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.

Qué tipo de herramientas utilizar para la captación de nuevos clientes.

LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE LOS CLIENTES

LA CAPTACIÓN DE LOS NUEVOS CLIENTES

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