Modalidad:
Presencial
Formación:
Curso
Duración:
85 Horas
Localización:
Valencia
Precio:
2 450,00 € (Presencial)

Destinado a:

Export manager.
Responsable del marketing internacional

Presentación

La filosofía empresarial de EDE se fundamenta en una flexibilidad de gestión orientada a cumplir un compromiso:
Ofrecer a sus alumnos las herramientas de trabajo, los conocimientos y las experiencias más prácticas que emplean diariamente los ponentes en sus puestos de trabajo para tomar decisiones de éxito.

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MÓDULO 1
Evolución del comercio internacional: CEE, APEC, MERCOSUR
Internacionalización. La decisión de exportar: Qué exportar, por dónde empezamos, porqué exportar? cuándo? dónde? qué? cómo?. selección de formas de acceso y presencia  para cada mercado seleccionado. Factores de éxito.
 
Marketing mix de la exportación: Producto. Precio. Distribución. Comunicación (marcas). Fuerza de ventas. Promoción. Publicidad. Relaciones públicas.Programas de ayudas a la exportación.

1.1. Estrategias de producto internacional
La necesidad de la adaptación del producto a los diferentes mercados  y culturas.
Saber diseñar estrategias de producto para los mercados internacionales.
Agregar valor al producto tradicional con servicios de valor añadido digitales. Pervasive computing.

1.2. Estrategias y Políticas de Precios de exportación
Diseñar la estrategia de precios internacionales y su repercusión en
el marketing mix internacional.
Saber calcular precios de exportación para diferentes mercados.

1.3. Estrategias de distribución internacional
Entender las diferentes estrategias de distribución internacional.
Saber seleccionar la estrategia de distribución más adecuada para
cada mercado.
Entender la importancia de una correcta gestión de nuestra red de
distribución internacional.
Conocer los cambios y tendencias en la distribución internacional.

1.4. Estrategias de Promoción internacional
Saber diseñar las estrategias de promoción internacional más adecuada a cada mercado.
Entender la importancia de la marca "imagen país" y saber como usarla a favor de nuestras estrategias de internacionalización.
La importancia de las ferias internacionales en nuestras estrategias de promoción internacional.
Saber planificar correctamente los viajes comerciales internacionales.


MÓDULO 2
La logística y el transporte internacional
Entender la importancia de la logística y del transporte internacional en el comercio exterior.
Conocer las diferentes técnicas de embalaje y la importancia de los contenedores.
Entender el funcionamiento de los diferentes medios del transporte internacional: marítimo, aéreo, por carretera, por ferrocarril, multimodal, urgente y transporte frigorífico.

MÓDULO 3
Alianzas estratégicas
La cooperación empresarial. ¿Por qué cooperar? Una ayuda efectiva en el comercio internacional
El consorcio de exportación.
El intercambio de redes y productos.
La franquicia. Grupos de promoción.
Alternativas contractuales: Utes. AIE. AEIE. Joint Venture.
Programas de ayuda a la cooperación.

MÓDULO 4
Contratos internacionales
Contratos internacionales: De agencia, de Distribución Comercial, de Compra-venta. Formas de pago y cobro.
La Convención de Viena.
Arbitraje internacional.
Licitaciones

MÓDULO 5
Técnicas de venta y negociación internacional
Entender la importancia de la negociación intercultural en el comercio internacional.
Definir patrones culturales internacionales.
Saber diseñar e incorporar estrategias de negociación intercultural en nuestras relaciones internacionales.

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