Modalidad:
Presencial
Formación:
Master
Duración:
1 año
Localización:
Madrid
Precio:
A consultar
Inicio:
16/11/2012
Financiacón:
posibilidad de pago fraccionado sin recarga

Destinado a:

Si lo que buscas es dar un salto cualitativo en tu vida profesional, o bien cambiar de trayectoria o convertirte en un gran profesional del Marketing y la Venta, la llave es contar con la mejor formación y compartir experiencias con los mejores profesionales del área.

 

El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios es la herramienta clave si quieres progresar y consolidarte en tu vida profesional. A través de este Master recibirás una sólida formación tanto en el Área de Marketing como en el Área Comercial para ser uno de los mejores profesionales del ramo.

Presentación

 

·          Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.

·          Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.

·          Aprender a gestionar equipos comerciales.

·          Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.

·          Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.

·          Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.

·          Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización

Programa Mostrar

TEMARIO

 

 

 

 

 

 

 

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

 

·     Área I: Estrategia empresarial.

 

·     Área II: Dirección de marketing.

 

·     Área III: Dirección comercial.

 

·     Área IV: Habilidades directivas.

 

·     Área V: Proyecto final - plan de marketing.

 

 

 

Módulos Área:

 

Área I: Estrategia Empresarial

 

 

·          Estrategias y Políticas de Empresa

 

·          Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing

 

 

Área II: Dirección de Marketing

 

 

·          Fundamentos aplicados de Marketing

 

·          Investigación Comercial / Análisis del Consumidor

 

·          El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing

 

·          Marketing y Comunicación

 

·          Marketing Operacional

 

·          Marketing Promocional

 

·          Marketing y e-Business

 

 

Área III: Dirección Comercial

 

 

·          Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial

 

·          Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas

 

·          Técnicas de Negociación y Ventas

 

·          Figuras específicas de la Venta

 

·          El Comercio y el Marketing Internacional

 

 

Área IV: Habilidades Personales y Directivas

 

 

·          Desarrollo Habilidades Personales

 

·          Liderazgo

 

·          Conducción de Reuniones

 

·          Presentación en Público. Presentaciones Eficaces

Área V: Proyecto Final de Master

Plan de Marketing  

 

 

·          Plan de Marketing

 

 

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