Modalidad:
Presencial
Formación:
Master
Localización:
Madrid
Precio:
A consultar
Inicio:
22/10/2012
Financiacón:
posibilidad de pago fraccionado sin recarga

Destinado a:

 Si lo que buscas es convertirte en un gran profesional del Marketing y la Venta, la llave es contar con la mejor formación y compartir experiencias con los mejores profesionales del área.

 

El Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios es la herramienta clave si quieres desarrollar y consolidarte en tu vida profesional. A través de este Master recibirás una sólida formación tanto en el Área de Marketing como en el Área Comercial para que puedas convertirte en uno de los mejores profesionales del ramo.

 

Conocerás las variables estratégicas del Marketing, cómo entender el comportamiento del consumidor, la importancia de la comunicación en el Marketing, CRM aplicado, técnicas de planificación y compra de medios, y te pondrás al día en los conceptos y técnicas más actuales de Marketing y e-Business, conocedores de la importancia que está cobrando en nuestros días.

Presentación

·    Dotar a los participantes de los conocimientos y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas en la empresa.

·    Perfeccionar, mediante una formación práctica, los conocimientos adquiridos y desarrollar las habilidades directivas para la coordinación y dirección del departamento comercial.

·    Analizar el comportamiento de los consumidores y de las herramientas de marketing que faciliten las decisiones comerciales.

·    Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.

·    Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de una función directiva, y profundizar en la gestión de los recursos.

·    Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el liderazgo y la motivación.

·    Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.

·    Aprender del entorno, de los compañeros y de las discusiones prácticas en las sesiones del Master, acostumbrándose a trabajar en equipo.

·    Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias y programas de acción que garanticen la rentabilidad y la permanencia de las empresas en el mercado.

? re ????orecer el desempeño óptimo de la actividad profesional.

 

 

·         Potenciar las capacidades de comunicación y negociación en entornos complejos y cambiantes.

 

·         Desarrollar y potenciar capacidades para trabajar en equipo de forma eficiente.

 

·         Entender que una gestión eficiente se basa siempre en la colaboración y el apoyo de las personas que trabajan a todos los niveles de la organización.

 

Interiorizar que el cambio es algo constante en la empresa.

 

Programa Mostrar

TEMARIO

 

 

 

 

 

 

 

El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa:

 

·     Área I: Estrategia empresarial.

 

·     Área II: Dirección de marketing.

 

·     Área III: Dirección comercial.

 

·     Área IV: Habilidades directivas.

 

·     Área V: Proyecto final - plan de marketing.

 

 Módulos Área:

 

 

·          Estrategias y Políticas de Empresa

 

·          Finanzas aplicadas a la Dirección Comercial y Marketing

 

Área II: Dirección de Marketing

 

 

·          Fundamentos aplicados de Marketing

 

·          Investigación Comercial / Análisis del Consumidor

 

·          El CRM en la Gestión de la Dirección de Marketing

 

·          Marketing y Comunicación

 

·          Marketing Operacional

 

·          Marketing Promocional

 

·          Marketing y e-Business

 

 

Área III: Dirección Comercial

 

 

·          Fundamentos, Definiciones y Alcance de la Función Comercial

 

·          Habilidades: Dirección de la Fuerza de Ventas

 

·          Técnicas de Negociación y Ventas

 

·          Figuras específicas de la Venta

 

·          El Comercio y el Marketing Internacional

 

 

Área IV: Habilidades Personales y Directivas

 

 

·          Desarrollo Habilidades Personales

 

·          Liderazgo

 

·          Conducción de Reuniones

 

·          Presentación en Público. Presentaciones Eficaces

Área V: Proyecto Final de Master

Plan de Marketing  

 

 

·          Plan de Marketing

 

 

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