Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

INSA - Escuela Superior


Modalidad:
Presencial
Formación:
Master
Duración:
300 horas
Localización:
Barcelona
Precio:
3 900,00 € (Presencial)
Inicio:
25/09/2011

Destinado a:

Licenciados y Diplomados universitarios, estudiantes y profesionales de la venta,delegados, responsables de zona, responsables de ventas nacionales, directores comerciales, que desarrollen o quieran desarrollar su trayectoria en el sector del Marketing y las Ventas

Presentación

Formar a profesionales del Marketing y las Ventas ofreciéndoles un plan de estudios novedoso y con las últimas tendencias del Marketing y al mismo tiempo una visión interdisciplinar integrando ambas áreas en la gestión de la dirección de la empresa.

Programa Mostrar

Dirección Estratégica de Empresas:
La empresa y  su entorno. Estructura de las organizaciones. Fundamentos de la Dirección Estratégica y de estrategia empresarial. Formulación de objetivos y de estrategia empresarial. El Management como proceso de toma de decisiones.

Análisis Interno y Análisis Externo:
Factores de análisis interno de la empresa. Factores de análisis externo de la empresa. Diagnóstico DAFO.
Sistemas de Información e Investigación de Mercados:

Sistemas de Información y análisis de datos. Fuentes de información. Proceso de investigación comercial . Investigación cualitativa y cuantitativa.

Estrategias de Marketing:
Oportunidades del mercado. Objetivos de Marketing. Segmentación. Posicionamiento. Determinantes del Mix de Marketing.

Política de Producto:
Concepto de producto. Ciclo de vida del producto. Estrategias de producto relacionadas con el ciclo de vida. Nuevos productos, diseño, packaging y  branding. Portafolio de productos.

Política de Precio: 
Concepto de precio. Variables en la fijación del precio. Métodos de fijación de precio.
Estrategias de precio.

Política de Distribución:
Concepto de distribución. Relación de la distribución con las otras variables del Mix. Estrategia y selección del canal. Distribución física y logística.

Política de Comunicación:
Concepto y objetivos de la comunicación. Comunicación comercial y Comunicación corporativa. El mix de comunicación. Publicidad. Relaciones Públicas. Promoción de ventas, Patrocinio y Mecenazgo. Sistemas de Comunicación interactiva.

Plan de Marketing:
Estructura. Desarrollo. Implantación. Control , seguimiento y evaluación del Plan de marketing. Caso práctico.

Gestión Económico Financiera :
Conceptos fundamentales de la planificación y control de la gestión económica. Planificación presupuestaria anual. Control de resultados. Interpretación de un Balance. Interpretación de una cuenta de resultados.

Trade Marketing:
Concepto y aplicación del Trade Marketing. Gestión eficiente de las relaciones Fabricante-Distribuidor. Herramientas para llevar a cabo una estrategia de Trade Marketing.

Merchandising:
Importancia del Merchandising en la estrategia comercial. La gestión integral del punto de venta. Estrategia de Merchandising.

Marketing Relacional:
Concepto del Marketing Relacional. Gestión eficaz de la relación con los clientes. Planificación de un programa de Marketing Relacional.

E-Marketing:
E-marqueting: nuevas vías de negocio. Como diseñar una estrategia de marketing on-line. Factores críticos del éxito. Oferta de productos y servicios en la red: Publicidad on-line. Logística y distribución on-line. Sistemas de pago seguros. Entorno legal de Internet.

Marketing Internacional y Comercio Exterior:
Marketing Internacional y exportación. Planificación estratégica del marketing de exportación. Beneficios potenciales de la exportación. Mercados Internacionales. Competencia. Exportación y logística de la distribución física. Financiación y diferentes métodos de pago.

Dirección y Gestión Comercial:
Concepto de estrategia comercial. El mercado y la competencia. Plan comercial de ventas. Planificación y definición de estrategias según las zonas comerciales.
Aspectos importantes en la selección y formación de la red de ventas. Modelos de remuneración. Motivación del equipo comercial. Elaboración del argumentario comercial.

Habilidades Directivas:
Liderazgo y estilos de dirección. Dirección por objetivos. Dirección y motivación. Resolución de conflictos. Inteligencia emocional aplicada a la dirección. Habilidades comunicativas,  Tipos de comunicación. Comunicar y persuadir. Presentaciones exitosas. Principales barreras de comunicación. Técnicas de Negociación, Proceso y fases de la negociación. Tácticas de negociación. Estilos de negociación. Tipos de negociación.

Ciclo de Conferencias:
A lo largo del Master se programaran Conferencias sobre temas de actualidad relacionados con la temática del Master.

Business Plan:
Elaboración y presentación de un proyecto final individual que consistirá en la realización de un Plan de empresa donde se apliquen las diferentes materias del Master.

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