Formación:
Curso
Localización:
Barcelona
Precio:
A consultar

Presentación

Objetivos

El Master en Global Procurement es un programa que ofrece una visión totalmente renovada del área de compras y aprovisionamientos, en un mundo donde no hay fronteras y donde las oportunidades de negocio deben estudiarse profundamente para obtener las ventajas competitivas de la globalización.

Proporcionar los conocimientos y herramientas necesarias que permitan a los participantes realizar un correcto análisis y una toma de decisiones acertada, contemplando todas las variables y funciones determinantes.

Transmitir las experiencias vividas por los profesionales que imparten el programa y su contraste con las de los propios asistentes para llegar a la determinación de los posibles modelos de aplicación en cada caso.

Familiarizar al alumno con las técnicas y aplicaciones más innovadoras, desde una perspectiva totalmente aplicable que le capacite para seleccionar la mejor opción entre varias alternativas.

Ejercitar las capacidades y habilidades directivas de los participantes.

El programa se divide en módulos que se imparten cronológicamente, intercalándose con las conferencias, cenas-debate y visitas a empresas a medida que se va avanzando en el programa.

Destinatarios

Directores Generales, directores de logística o de cada una de las áreas que la componen y, en general, todos aquellos directivos o ejecutivos de nivel que desean obtener una formación global y amplia en logística de compras y aprovisionamientos.

Duración

Tiene una duración de 240 horas lectivas.

Módulo 1
LA LOGISTICA INTEGRAL COMO RESPUESTA A LAS NECESIDADES ESTRATEGICAS DE LA EMPRESA

La empresa y sus objetivos tradicionales

La estrategia empresarial actual

Análisis de las causas del cambio y sus consecuencias

El concepto de logística integral

Concentración y política de cero stocks

Las respuestas iniciales “Business units” y los actuales “Procesos”

La evolución de la logística en la empresa

La “logistica integral” como respuesta al cambio empresarial

Los procesos logísticos en la empresa :aprovisionamientos-producción-distribución

La coordinación entre los 3 procesos: la planificación global

La gestión de stocks actual - Teoría de errores

La planificación actual – Planificación reactiva

Objetivos y prioridades de los procesos logísticos

La evolución actual de la logística. El concepto de Supply Chain Management y el Agile Logistics

La relación entre logística y marketing

* A lo largo del módulo se verán varios casos que plantean el cambio empresarial

Módulo 2
LA ESTRATEGIA DE COMPRAS COMO FUNCION CLAVE DE LA EMPRESA

El entorno empresarial de la función de compras

La estrategia de aprovisionamiento y compras. Su trascendencia económica

La gestión de compras en el umbral del siglo XXI

Estrategias de compras según el mercado

La conjunción de calidad, servicio, precio e innovación

La optimización de la decisión de compra

Módulo 3
LA IMPORTANCIA DEL COSTE DE APROVISIONAMIENTO FRENTE AL PRECIO

El concepto coste integral de aprovisionamiento

Análisis de los factores que lo integran

Los costes de pedidos y stocks. Aplicación práctica

Las diversas políticas empresariales y su influencia en los precios y costes

Técnicas de discusión de precios

El concepto de “comaker”

La optimización de la decisión de aprovisionamiento con una visión integral

* CASO PRACTICO: optimización de aprovisionamiento con dimensionado eficaz del departamento de compras

Módulo 4
NEGOCIACION Y HABILIDADES DIRECTIVAS

El estilo de dirección, valores y ética en la negociación

Herramientas de la comunicación: -barreras de la comunicación -comunicación interpersonal -la comunicación no verbal

Hablar en público

Quejas y reclamaciones

Creatividad, factor diferencial en una negociación

Gestión del tiempo

Orden y archivo

Cómo gestionar las reuniones

Cómo negociar: -estilos de negociación: empresa y personales -estrategias de negociación -cómo preparar una negociación -cómo negociar en un entorno global

Role play sobre casos de negociación

Casos prácticos

Módulo 5
OUTSOURCING COMO CLAVE DE LA GESTION COMPETITIVA

El dilema “make or buy” en la realidad actual

El outsourcing como estrategia empresarial. Sus causas y sus consecuencias

Análisis de las diferentes modalidades de outsourcing. Ventajas e inconvenientes

Factores clave en la toma de decisión en la externalización

Técnicas de negociación en el outsourcing

Sistemas de control

* CASO PRACTICO: Sobre las tendencias del outsourcing en las nuevas estrategias empresariales

Módulo 6
GESTION GLOBAL DE STOCKS. HERRAMIENTA DE COMPETITIVIDAD

Los condicionantes actuales de la Gestión de Stocks

Diferencia entre “artículo” y “sku” (Stock Kipping Unit)

Stock de Pipeline

Noción de Relación Standard e instalación por referencia

Costes asociados a la gestión de stocks. Influencia del coste integral de aprovisionamiento

Parámetros comunes a los modelos: Punto de pedido, Stock de seguridad, Stock mínimo, Puntos de llamada.

Período de revisión para uno o varios artículos

Tipos de reposición de stocks: -fecha fija -periodo variable -métodos heurísticos

Gestión de stocks de productos perecederos

Análisis de los casos especiales

Módulo 7
ASPECTOS ECONOMICOS DE LA EMPRESA

El balance y la cuenta de resultados: -el balance -las masas patrimoniales -las cuentas de resultados -la generación de recursos

El Presupuesto: -el proceso de planificación presupuestaria -el presupuesto anual -el presupuesto de inversiones -el control presupuestario

Instrumentos de evaluación: -el cash flow -origen y aplicación de fondos -EVA (Economic value added)

Elementos vinculados al área económico-financiera: -la auditoría de cuentas anuales -el ciclo contable. La aplicación de resultados -la auditoria de cuentas -el control interno

* A lo largo de la materia se realizarán diversos casos relacionados con aspectos económico-financieros que facilitarán la comprensión de los conocimientos impartidos

Módulo 8
LA CADENA LOGISTICA Y LA INTEGRACION DE PROVEEDORES

Los condicionantes que el modelo logístico impone en el aprovisionamiento

La política de Cero Defectos aplicada a plazos y calidad

La homologación de proveedores

La selección de proveedores

El desarrollo de los proveedores. El proceso mixto de mejora continua

Calidad en la compra

Las relaciones comerciales en el marco de colaboración

El comaker

La gestión de alianzas estratégicas

* A lo largo del módulo se verán varios casos reales que plantean diversas aplicaciones de la integración de proveedores

Módulo 9
LOGISTICA OPERATIVA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Introducción

Control de los riesgos logísticos: -incoterms 2000 como utilizarlos -el transporte internacional -cobertura del riesgo físico -aduanas -aspectos jurídicos y contractuales de la compra

Control de los riesgos económicos y financieros: -formas de pago y cobro -financiación y cobertura del tipo de cambio

Casos prácticos

Módulo 10
PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Comercio internacional y globalización

Estrategia internacional: -definición estratégica, motivos de la internacionalización -investigación de mercados, dónde vamos

Coherencia estratégica

Diagnosis, descubrir los problemas

Plan de marketing, concreción estratégica

Módulo 11
LA EXTENSION DE LA CADENA LOGISTICA. EL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Y LA CADENA DE VALOR

Su concepto y las razones que justifican su aparición

Sus orígenes el ECR

Sus campos de aplicación y la supresión de los eslabones no provechosos

La Planificación Global y el Reaprovisionamiento continuo

La Gestión de Stocks global

La determinación de la cantidad óptima de pedido

La sinergia de las logísticas de Distribución Física y Aprovisionamiento

La influencia del e-Logistics en el SCM

Sus consecuencias en la organización y en la Logíística de las empresas

El concepto de cadena de valor – Agile Logistics

La problemática de hoy – la velocidad

Sus razones

La compresión del tiempo aparente y real

Sus consecuencias en la cadena logística. El Efecto Bullwhip (Forrester)

Los grados de colaboración Proveedor-Cliente. El CPR (Collaborative Planning Forecasting & Remprenishment

El concepto de Agile Logistics

La logistica compartida

Compartiendo información con la competencia el c-commerce

* A lo largo del módulo se desarrollarán varios casos prácticos evidenciando la bondad y la problemática del SCM y se analizarán las mejores prácticas como TOYOTA, EL CORTE INGLES, DELL, ZARA, MERCEDES SMART

Casos prácticos

Módulo 12
e-LOGISTICS: LA LOGISTICA FRENTE AL e-COMMERCE

La ambigua definición de e-Logistics

La relación entre el B2B y los últimos avances en Logística

El desafío de B2C – El e-Logistics

Sus consecuencias y el análisis de su viabilidad

El estudio 2000 sobre su implantación

Las soluciones propuestas y adoptadas en el marco europeo

Las consecuencias del e-Logistics en el área de Compras y Aprovisionamiento

El concepto de Maket place

Del B2B al B2E

e-Sales y e- Procurement

El concepto de e-Marketplace y su situación actual

Componentes del e-Marketplace

Diferentes tipos de subastas y su utilización

Futuro de las compras con el e-Marketplace

* CASOS PRACTICOS: análisis del éxito del B2B en la Logística

Módulo 13
NUEVAS HERRAMIENTAS EN LA GESTION DE COMPRAS

Confección del panel de proveedores

Criterios de evaluación

Caso particular de proveedores no locales

Módulo 14
SISTEMAS DE INFORMACION Y DE GESTION EN EL PROCESO DE APROVISIONAMIENTO

Gestión de la información en la empresa, en la cadena de suministro y en compras

Sistemas de información en la gestión de las operaciones y compras

Sistemas de información en el outsourcing

Sistemas de información en la gestión de compras productivas y operacionales

Aplicaciones específicas en compras y aprovisionamientos

Análisis de soluciones individuales e integradas

Criterios de selección del sistema de información

Estrategias de implantación del sistema de información

Sistemas de integración informática con proveedores

Nuevas tendencias en sistemas de información de compras y aprovisionamientos

* CASOS Y APLICACIONES PRACTICAS

Módulo 15
COMPRA DE BIENES DE EQUIPO

Peculiaridades de la compra de bienes de equipo

El precio de compra de los bienes de equipo

Análisis económico y financiero

Compra de bienes de equipo nuevos

Compra de bienes de equipo usados. Leasing

Módulo 16
CONTROL ECONOMICO EN LA GESTION DE COMPRAS

Aspectos económicos de la gestión de compras

El control interno. Interrelación de compras con la situación económico-financiero de la empresa

El control externo, Análisis económico-financiero de un proveedor

El presupuesto de compras. Su justificación. Metodología de creación y desarrollo. Su funcionalidad

El “Tableau de bord” de compras

Performance indicators. Ratios de control de la actividad

* CASO PRACTICO. Establecimiento de un presupuesto de compras y de diagnóstico por ratios de control

Módulo 17
TECNICAS DE VENTA PARA COMPRADORES

Budget de ventas. Objetivos

Análisis de los puntos fuertes del producto

Técnicas de recogida de información

El planteamiento en la venta

Conformación de los precios de venta

Módulo 18
* ANALISIS DE NUEVOS MERCADOS / MERCADOS ASIATICOS.CHINA

Datos generales y estratégicos: -Datos comparativos -Zonas geográficas de China y actividades -Datos geográficos y zonas geográficas resto países sudeste asiático (India, Korea, Taiwan, Vietnam y Tailandia) -Razones para comprar en China

Estrategia de negociación: -Distintos costes internos de mano de obra, terrenos, edificios y transporte -Qué se puede hacer y cómo para obtener buenos resultados de nuestras compras en China -Diferentes niveles de dificultad para la acción -Negociar en China

Análisis ubicación en China: -Cuándo puede ser interesante -Qué se puede y no hacer en una “oficina de representación” -El personal para la oficina -Las normas y reglamentos

* Casos prácticos: -Gloves -Rubber Parts -conclusiones

Módulo 19
MERCADOS DEL ESTE. Polonia, Chequia, Turquia y Bulgaria

Datos generales y estratégicos: -Datos comparativos -Zonas geográficas -Razones para comprar en los Mercados del Este

Estrategia de negociación: -Costes internos -Operativa para obtener buenos resultados en nuestras compras -Diferentes niveles de dificultad para la acción -Negociar en los Países del Este

Análisis ubicación: -Cuándo puede ser interesante -Condiciones de ubicación

* Casos prácticos

Módulo 20
MERCADOS DE AMERICA. Méjico, Argentina, Chile y Brasil

Datos generales y estratégicos: -Datos comparativos -Zonas geográficas -Razones para comprar en los Mercados de América

Estrategia de negociación: -Costes internos -Operativa para obtener buenos resultados en nuestras compras -Diferentes niveles de dificultad para la acción -Negociar en los mercados de América

Análisis ubicación: -Cuándo puede ser interesante -Condiciones de ubicación

* Casos prácticos

Módulo 21
DEL MAGREB. Túnez, Marruecos y Argelia

Datos generales y estratégicos: -Datos comparativos -Zonas geográficas -Razones para comprar en los Mercados del Magreb

Estrategia de negociación: -Costes internos -Operativa para obtener buenos resultados en nuestras compras -Diferentes niveles de dificultad para la acción -Negociar en los Mercados del Magreb

Análisis ubicación: -Cuándo puede ser interesante -Condiciones de ubicación

* Casos prácticos

Módulo 22
* PROYECTO FINAL DE APLICACIÓN INTEGRAL

Fecha y Lugar

- BARCELONA: 15-10-2006 - Martes y Jueves de 19 a 22 horas.
- Madrid: 27 de octubre de 2006. Viernes de 16 a 22 y sábados de 09a 15 horas en fines de semana alternos

Inscripción

Para formalizar la inscripción es necesario cumplimentar el boletín de inscripción a solicitar en la secretaría académica y remitir al ICIL junto con el c.v para ser valorado por el Comité de admisiones. Las inscripciones deben llegar a la secretaría con cinco días hábiles de antelación al inicio del curso. Con un plazo límite de tres días previos al inicio del curso, el ICIL se reserva el derecho a cambiar o anular la fecha del programa y devolver el importe de la inscripción.

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