Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta (habilidades del vendedor)

CEF - Centro de Estudios Financieros


Modalidad:
Presencial
Formación:
Curso
Localización:
Madrid, Valencia, Barcelona
Precio:
570,00 € (Presencial)

Destinado a:

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Presentación

Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Objetivos

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.

Programa Mostrar

# El Cliente. Motivos de compra.
# Comunicación en ventas.
# Técnicas de negociación.
# Fases de la venta.
# Tratamiento de objeciones.
# Cierre de las ventas.
# Acuerdos comerciales y contratos.
# Servicio post-venta
# Venta de Servicios. Método SPIN.
# Principios básicos para la gestión de Clientes.
# El Manual de Ventas.

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