Venta Orientada al Negocio

ITI - Instituto Tecnológico de Informática

Enviar

• Formación:
  Curso
• Precio:
  A consultar

Presentación

Duración
14 horas.

Objetivos
Proporcionar a los profesionales de las empresas proveedoras de TIC herramientas prácticas para: Argumentar y Justificar el valor TIC. Destacar Áreas de Mejora en los clientes. Ayudar a Optimizar Planes Informáticos. Traducir a Finanzas Corporativas.

Audiencia
Todos los profesionales que tienen como función la generación de negocio y en especial a los del área comercial.

Prerrequisitos
Ajuste a la audiencia

Presentación
El alumno al finalizar habrá aprendido a interpretar económicamente el valor aportado por las TIC a la empresa.

Contenidos
1. Presentación del Curso.
2. Evaluación del ROI de Inversiones TIC
1. Metodología general de evaluación inversiones
2. El ROI de la informática.
3. Metodologías existentes.
4. Metodología de Aproximación Global.
5. Bases y componentes.
6. Pasos de la Metodología de Aproximación Global.
7. Evaluación del ROI de una inversión TIC.
8. El impacto corporativo y la comparación con el sector.
9. La selección de inversiones monitorización.
3. Evaluación del ROI de Inversiones TIC. Caso práctico
1. Herramientas prácticas para la aplicación de la metodología.
4. Venta del Valor en Inversiones TIC
1. Las Cinco Grandes Reglas de la Venta y el Valor.
2. Conseguir la Atención por el Valor básico aportado.
3. Despertar el Interés del cliente dibujando la propuesta en términos de negocio.
4. Informar al cliente de los procesos de impacto de la propuesta.
5. Despertar el Deseo resumiendo la aportación de Valor.
6. Conseguir una Decisión favorable cuantificando el Valor.
7. Asegurar nuevos proyectos por medio de la Monitorización.
5. Venta del Valor en Inversiones TIC. Caso Práctico